Zašto angažirati agenciju za nekretnine i platiti proviziju, kad sve mogu napraviti i sam? Sigurno ste čuli ovo pitanje ili ga sami sebi postavili prije odluke o prodaji ili kupnji stana. Dok je u zapadnom svijetu angažiranje stručnjaka za nekretnine posve uobičajen korak, kod nas još postoje određene sumnje i dileme.
Jedna od dilema u čiji odgovor mnogi nisu uvjereni jest – treba li angažirati agenciju za nekretnine? Zapravo, kada je riječ o trgovanju nekretninama, neki će pomisliti kako su stvari prilično jasne. Postoji prodavatelj, zainteresirani kupac te nekretnina koja će iz jednog vlasništva prijeći u drugo. Jednostavno, zar ne?
Ne, nužno. Prodavatelj i kupac nekretnine zapravo su poput dvije suprotstavljene strane kovanice. Što je jednome od njih cilj pod svaku cijenu, drugome su to dijametralno suprotni uvjeti koji im ruše planove.
Ipak, cilj i kupca i prodavatelja je isti, a to je napraviti što bolji posao s nekretninom.
Baš u ovom čudnom (ili možda ne?) raskoraku glavnu ulogu mogu odigrati agenti za nekretnine. Ako ste se ikada pitali jesu li oni uopće neophodni u procesu prodaje, razlozi u nastavku bi vam mogli pomoći da napokon do kraja formirate mišljenje!
Koliko agencije uzimaju proviziju i tko je plaća kupac ili prodavatelj?
Negativan stav prema angažiranju agencije dolazi najčešće zbog provizije.
Provizija ili posrednička naknada je mnogima znatna stavka u financijskoj konstrukciji za kupnju novog doma ili prodaju starog. Uobičajen iznos na našem tržištu je najčešće 3 posto. Ima i nižih i viših iznosa, jer zakon ne propisuje koliki on mora biti.
Tu je i praksa mnogih agencija da naplaćuju proviziju i kupcu i prodavatelju. O tome se dobro raspitajte prije razgledavanja stana koji vas zanima.
Zakon o posredovanju nekretninama je jasan: proviziju plaća nalogodavac. To znači da s agencijom imate i pisani ugovor. Stoga, pročitajte što potpisujete.
U svijetu je uobičajeno da se nekretnine kupuju isključivo preko posrednika. Mnogi će vam iskusni agenti reći da ni cipele ne popravljamo sami, nego idemo kod stručnjaka – postolara. Tako bi trebalo biti i s nekretninama koje su ipak malo riskantniji pothvat od popravljanja cipela.
I kod nas se posljednjih godina situacija promijenila. Na tržištu od Zagreba, Osijeka, Rijeke, Istre, Splita i Dubrovnika, manjih i većih mjesta – raspoređeno je oko tisuću agencija.
Sve je veća konkurencija i agencije se nadmeću za klijente. Mnoge nude full service uslugu. Što to znači i što sve ustvari dobijete za proviziju vrlo lako možete provjeriti i sami
Kako provjeriti agenciju za nekretnine?
Prvi korak u provjeri je da nađete popis agencija za nekretnine. On se nalazi na stranicama HGK. Provjerite je li agencija s kojom želite surađivati upisana u Registar posrednika u prometu nekretnina. Dajte povjerenje samo licenciranim agencijama i posrednicima.
Osim toga, zaguglajte i sami ime posrednika ili agencije, internet sve pamti. Njihovi korisnici rado će ih pohvaliti ako su dobri, a bome i pokuditi ako nisu bili zadovoljni njihovom uslugom.
Prije sklapanja bilo kakvog ugovora dobro se raspitajte što sve možete od njih dobiti, koje usluge i po kojoj cijeni – kolika je provizija.
Usporedite više ponuda.
Na kraju, uzdajte se u preporuku ljudi kojima vjerujete, a koji su nedavno prošli isti proces kupoprodaje nekretnine preko agencije.
Ako ste sa sobom razriješili sve dileme koje će vam uštedjeti vrijeme i otkloniti eventualne kasnije probleme, donosimo 5 razloga zašto je dobro angažirati agenciju za nekretnine
Agencija za nekretnine donosi sigurnost
Posao pred agencijama zapravo i nije tako lagan. Njihova je zadaća provjeriti sve važne stavke kako bi se proces odvio besprijekorno i sigurno, ali na neki način i osjetiti te prepoznati potrebe vlasnika nekretnine i njihove namjeru u samom procesu.
“Naša zadaća je, između ostalog, pokušati i reagirati na signal bježi za koji je ponekad potrebno imati i šesto čulo. Pokazatelji su obično neiskrenost i netransparentnost. U ovom procesu trebamo biti svi iskreni i dobronamjerni i tek onda se radi o win -win situaciji.” – Ivan Varat, savjetnik za nekretnine
Agencije za nekretnine imaju znanje odnosno moć
Agencije su prave male riznice iskustva i znanja što ima daje prednost u utakmici kakvu priređuje tržište nekretnina. Rješavanje važnih stvari obično prepuštamo stručnjacima, a zato postoji i razlog – donose nam najbolja rješenja.
Kupac ili prodavatelj trebao bi biti svjestan svih benefita koje omogućuje odlično poznavanje tržišta nekretninama.
“Znanje koja ima agencija omogućuje joj da postavlja cijenu na najbolji mogući način. Zatim, agencije znaju kako će brzo prodati pojedinu nekretninu, gdje je najbolje ponuditi i na koji način.”
Ivan Varat, San Patrik nekretnine
Agencije za nekretnine imaju izvrsne pregovaračke vještine
Agent za nekretnine provodi vrijeme s prodavateljem i s njim razvija odnos što mu daje veliku prednost u pregovaračkoj poziciji.
‘’Agentu je poznato koja su ograničenja prodavatelja, do koje je cijene spreman pregovarati i koja je to granica do koje se može ići da se vlasnik ne uvrijedi i prekine pregovore, a da se opet postigne najniža cijena za kupca’’, objašnjava Varat.
Uostalom, kada se u procesu sretnu kupac i prodavatelj, njihovo poznanstvo je barem za nekoliko sati siromašnije za razliku od odnosa koji razvija agent za nekretnine.
“U takvoj vrsti komunikacije to je dosta dragocjenog vremena. Agent za nekretnine za kupca može ispregovarati malo bolju cijenu. Mudar kupac je spreman prepoznati da agent ima pravu informaciju pa tako plaća dio, ali zarađuje još više.”
Ivan Varat, San Patrik nekretnine
Agencije za nekretnine efikasno rješavaju probleme
Koliko ljudi, toliko ćudi. U procesu kupoprodaje ova izreka odnosi se na vrlo sklizak teren gdje nesporazumi i razlike u karakterima mogu uvelike zakomplicirati stvari pa čak i kada komplikacije realno ne postoje. Da bi se proces odvijao glatko i u najboljem interesu, brine se agencija za nekretnine.
Ne zaboravimo da najbolje agencije za prodaju nekretnina surađuju s cijelim timom stručnjaka. Kontakti odvjetnika, javnih bilježnika, arhitekta i građevinara na raspolaganju su im kada trebaju savjet za olakšavanje procesa kupoprodaje ili za najbolje rješenje ako se pojavi problem.
Jer, svaka nekretnina ima svoga kupca, ali taj kupac mora biti informiran o svakom, pa i spornom detalju.
Agencije za nekretnine rješavaju i pravni dio
Ima li što vrjednije od vremena? U ovom koraku agent za nekretnine klijentima upravo poklanja poprilično minuta, sati, tjedana…
Administrativni dio koji uključuje mnoštvo papirologije zahtijeva temeljito razumijevanje, a ne isključimo i čekanje u redovima na šalterima u završim fazama prebacivanja odgovornosti za nekretninu na novog vlasnika.
“Agencije se brinu o predugovorima, svim člancima ugovora o kupoprodaji, tabularnim izjavama, zapisnicima o primopredaji, upisima prava vlasništva u zemljišne knjige, efikasnom prebacivanju komunalija na novog vlasnika kako se ne bi čekalo u redu na šalterima odgovornih ustanova.”
Ivan Varat, San Patrik nekretnine
Svaka kupoprodaja nekretnine je u pravilu i mala krizna situacija. Istraživanja kažu da je selidba visoko na ljestvici stresa.
Imati osobu koja će vas stručno voditi kroz kupoprodajni proces je neprocjenjiva. Ako ste se uvjerili zašto je dobro angažirati agenciju za nekretnine, ne zaboravite osnovni preduvjet.
Istražite koja agencija za nekretnine je najbolja za vas! A kad ste našli pravu osobu, tj, agenciju ona bi vas trebala bezbolno dovesti do vašeg cilja bilo da je to vaš novi dom ili nekretnina kao investicija.
Autor teksta: Stanarica.hr
